首席记者 沈积慧

刚刚过往的3月，义乌丹均饰品有限公司副总经理胡冰发现，她在速卖通上的店展相较往年同期销量大涨了5倍。而胡冰的客户，主要来自欧美的个人消费者。

和胡冰一样，一些面向海外消费者的中国跨境商家，在全球疫情期间实现了逆势上扬。

欧美客户“封城封国”

义乌饰品商家销售反而大涨了5倍

一年多前，一直从事外贸的胡冰，面对市场上同质化越来越严重，利润越来越薄的外贸市场，跨境铁路 国际物流，自创了一个太阳眼镜品牌，并自建供给链，开始面向欧美的女性消费者，销售个性化的太阳眼镜。

和衣服一样，太阳眼镜的生命周期并不长，只有几个月时间。所以胡冰把主要精力放在了设计新款，推出的每一款太阳眼镜，都不会生产超过一万件。往往头一年她就开始下一年新款的设计和生产。

晴修屋顶，拯救了胡冰。

今年年初，疫情忽然暴发，很多外贸商家无货可卖。胡冰却从收留地从仓库里拿出了最新款产品，不仅有货可卖，卖的还都是新款。

进进2月底3月初，海外疫情暴发，欧美多个国家封城。但胡冰不中断更新的新款，仍然源源不中断卖往欧美。

一个法国消费者在留言中说：“固然我被隔离在家里，但是最新款的太阳眼镜，似乎将我送到了海边。”

200美元一顶的假发在欧美卖火了

传统贸易熔中断 老外转战电商

由于疫情，欧美国家普遍封城封国。不过和很多人想象中不一样的是，欧美消费者并没有由于封国封城

停止社交，而减少在爱美上的投进。

在速卖通上卖假发的河南商家林文（化名）发现，铁路运输 上海空运，跨境铁路 国际物流，疫情暴发之后，欧美消费者仍然愿意为一顶将近200美元的假发买单。刚刚过往的3月，她在速卖通上的店展也实现了较往年同期翻一倍的增长，客户也都是来自欧美的个人消费者。

“固然没有了线下社交，但是在社交媒体上晒照片，仍然需要假发。”林文从消费者的留言中察觉，这是欧美消费者继续愿意为假发买单的动力，一些有个性的假发仍然销量不减。

菜鸟国际欧洲区的负责人卜华发现，固然被隔离在家，欧美消费者的购买力仍然不小。

“有数据说，西班牙线上销售较疫情前有55%的增长，我们西班牙的一个仓销售增长也很明显。”卜华说，很多人闷在家里，电视机也开始热销。

卜华分析，固然被困在家，但也会自拍发推特等社交媒体，通过社交媒体往交流和排解寂寞，所以假发和太阳眼镜反而卖得好了。

林文的假发之所以在欧美成了爆款，还有一个不收留忽视的背景是，随着欧美封国封城，强势的传统零售业被熔中断，电商购物变成了很多人的新消费习惯。

“海外消费者从线下消费转为线上消费的势头非常明显。”卜华说。

数据显示，2019年底，中国电商渗透率大概在37%，而北美市场和欧洲市场的电商渗透率分别仅是11%和10%。疫情暴发后，B2B的电商开始持续增长。

血糖仪出口企业成功转型

口罩销量涨了150倍！

年后，很多外贸企业订单被取消，员工不得不休假。不过东莞市冷武纪智能科技有限公司却紧急启动了招聘，新设两个发货员的岗位。由于年后，冷武纪的口罩生意迎来爆发式增长，较往年同期涨了150倍！

从一家销售血糖仪的出口企业，到成功转型为出口医疗防护物资，对于冷武纪智能科技有限公司负责人邱阳勇来说，跨境物流是决定他成功转型背后重要的关键因素之一。

2月份，看到国内疫情被控制海外疫情暴发，他紧急决策，决定停止销售血糖仪，转向销售口罩等医疗防护物资。

由于原本就从事医疗器械销售，邱阳勇很快买通了口罩供给链体系。但是怎么将口罩发出往成了最大的困难。

贸易快递不是跨境商家的首选，贸易快递价格高昂，会严重影响消费者下单的积极性。

市场上有大量跨境物流服务商提供专线服务。但是在这个关键时刻，要么价格飙升，要么下线跑路。

在疫情暴发初期，胡冰也面临过这样的困惑，一度预备关掉所有跨境店展。

和国内电商不同的是，跨境电商的物流，涉及的链路长环节多，要更为复杂。

当时，很多跨境物流商下线服务，大型物流商跑路，目的国海关政策不明，跨境物流布满不确定性，很多外贸商家面临着财货两空的风险。

特别是二三月份，整个跨境物流受到最严重的打击。两天取消了4万个航班，似乎全球主要的机场都在封闭，超过50家国际航司停航。

这些中断航的客机腹舱，承载了全球60%的航空货运能力，此刻这些渠道清零。

幸好当时菜鸟和速卖通发布了公告，菜鸟照常提供物流服务，同时承诺假如由于疫情原因导致包裹被查扣销毁，速卖通和菜千航国际鸟将承担货值以及运费损失。

和胡冰一样，邱阳勇关掉了其他平台的跨境业务，只保存了由菜鸟提供物流服务的速卖通平台。

相关报道详见B02版

（责任编辑：张洋 HN080）