有瓶颈，就有机遇。

以前很多人都不敢相信我们的物流企业能够有条件与军方合作。比如供应商怎么选择？怎么融合？信息怎样平台建设等方面尚未形成成熟的标准体系，导致物流领域达成“军民融合”一直是“望而止步”。

直到2017年6月，第一个“军民融合”项目达成了合作。天地华宇就与空军装备部场外局签署了空军航材物流保障服务框架协议，战略合作为期3年。并于2019年1月空军装备部外场保障局发来感谢信，受到了部队的认可与好评。

几个月后，在2017年10月，空军后勤部宣布与顺丰、德邦物流、京东物流等5家地方物流公司签署《空军后勤物流军民融合战略合作协议》。

同样在2017年10月，由济南军区联勤部队正式招标，包括圆通速递在内的五家企业中标进入联勤保障部队的军民融合服务目录。

2018年1月，军委后勤保障部运输投送局与顺丰联合开通成都至拉萨航空物流货运航线，使部队进出藏物资得到常态化航空运输保障。

对于物流行业来说，通过军民融合路径能有效释放军队现有的部分资源，一些军用技术、部队后勤保障在地方物流领域的应用，都将极大提高社会整体物流运行的质量和效率，加快推进社会物流体系的高质量发展步伐。

那么，第一个达成“军民融合”项目的企业天地华宇是怎样做的？

与其他物资配送不同，天地华宇配送航空材料的难度会相对高一些，因为航材具有体积大、品类多、形状不一等特点，同时运输距离远、配送分发繁杂，对于标准、技术、人员要求会更高一些。

天地华宇提供的物流服务主要是为全国空军装备部数百个航材基地取货各类航材配件，以零担快运、整车、手提急件等方式发往全国范围目的地。凭借全国74个转运中心以及2500家平台和门店的支持以及超过23年的运营经验，高效完成了全国数百座空军基地航材仓库间的物资调拨需求。

军事物资运输对安全性、保密性、时效性的要求极高，针对空军装备部的运输任务，天地华宇主要采取了以下措施：

1）专门成立物流军民融合工作专项领导小组，通过广泛走访调研，结合部队需求、保障模式发展趋势，制定合作方案。

2）全程封闭运输：考虑到军事物资运输的特殊性，天地华宇选定了多种运载车型，通过固定车辆及驾驶员提送货，全程封闭运输，既能满足安全隐蔽和道路通行要求，又能为军方提供高效物流保障工作。

3）组织精兵强将：全国范围优选取安全驾龄5年以上且安全行驶30万公里以上的驾驶员以及技能精湛的业务人员参与项目，并逐人组织参加项目安全教育。

其次，针对运输配送、仓储管理、物资采购、信息融合、配套支撑等方面，天地华宇与军方将展开更深入合作。

比如，统一组织协调公司各部门开展相关物流服务保障工作；与部队研究建设军民融合创新改革发展示范基地，加速军民融合人才共建培养；与部队探索建立完善的体系化建设制度，进一步推进融合的可实施路径；在确保军事涉密信息安全的前提下，天地华宇将和空军装备部共同构建信息共享平台，进行系统对接，提供实时物流信息共享，实现数据可视化。

当然，中国当前的物流领域军民融合更多体现为民企参与军事物流体系建设的初步融合阶段，随着军民双方在标准体系、相关技术、基础设施等方面相互融合更加多样化，未来军民融合发展将更加深入。

从“初步融合”到“深度融合”的攻破点

总的来看，此次空军引入地方第三方物流资源主要目的是改变军地物流自成体系，未来物流军民双方合作内容还需要在“信息对接、标准对接、保密性”三个方面进行攻破。

一是信息对接。当前我军已经建立了军事物流信息网络，大多数物资站库已建成了局域网，初步实现了物资收发、统计报表等信息化。但从全局角度看，在全面实现物资资源、物流需求、物流过程以及物流控制的可视化目标还需要进一步的融合，比如可以考虑军民双方统一物流编码与信息标准，建立共享的信息系统。利用采用计算机网络、卫星通信、自动识别以及电子数据交换等先进技术，对物资所有环节实施动态监控，从而实现资产可视化目标，促进军地双向技术交流，推动军地物流装备、技术兼容。

二是标准对接。由于军队物资的特殊性，军队装备规格、形状特殊，设施设备及技术的通用性就显得至关重要。对于物流企业而言，需要配套对于物流过程中的包装及其他运输工具，比如物资编码标准、专业术语标准、物流的计量单位标准、物流基础模数尺寸标准、集装箱标准、托盘标准等。

另一方面，军队装备物流设施设备要与装备生产、仓储、配送等设备配套，并与国家铁路、公路、水路、航空等运输设施设备相衔接。