在几年前亚马逊上的自配送玩法还是很丰富的，FBA还没有特别多的平台扶持。不管是低价小包还是标准件等等都可以做自配送。

随着FBA逐渐成熟，也随着亚马逊运营战略的变化，自配送开始逐渐被平台边缘化。不过这一切都是暗地里悄悄发生的，毕竟打压自配送绝对是有损亚马逊形象的，不能放到台面上进行。

但是最近亚马逊公布的新改动却明目张胆地打压了自配送卖家，将一个非常有效的促销手段删除。

“免费配送促销在1月13日后就不可以再使用，如果需要为顾客提供免费配送请在‘配送设置’中设置”

看起来有点绕，我给大家说说这个促销功能的作用和原理，以及被取消的意义何在。

免费配送促销是什么？

这是一个专属于自配送卖家的促销功能，卖家可以给自己的订单设置“购买满xx美金可享受免费配送”这样的促销，促使买家组合下单，是一个相当有效，能够明显增加销量的促销手段。

至于FBA卖家，都是由亚马逊负责配送。亚马逊给FBA产品提供的Prime配送服务不仅快，同样也是对Prime会员免费配送，对非会员要收取较高的配送费。

掌握大量FBA产品的亚马逊可以借由这个配送政策，吸引大量的消费者购买Prime会员。

看到这里相信大家就能猜出为什么亚马逊要取消掉免费配送促销了，就是为了让Prime配送更有吸引力，能带来更多Prime会员的增长。

虽然在13日之后，卖家依然可以通过配送设置来实现免费送货，但是和促销的效果比起来还是有点区别的，消费者的潜意识中会更倾向于凑满免费配送额来减去配送费。

毫无疑问，这次的改动对自配送卖家影响很大，免费配送促销带来的效果相当地显著，甚至已经让很多买家群体都已经养成了一定的凑单购物习惯。如今直接取消必然会让自配送卖家的销售额下降不少。

取消免费配送意在何处？

进一步推广Prime会员的免费配送服务，加大Prime会员的数量只是取消这个促销的目的之一。在取消免费配送促销的背后，其实是FBA体系和自配送体系的份额之争。

FBA显然能给亚马逊带来更多的收入，配送费、仓储费…使用FBA的卖家即便是不出单，亚马逊也能坐收渔利，相比之下能从自配送卖家处收到的款项就少了很多。

在这样的情况下，亚马逊更倾向于让卖家选择FBA是一件再正常不过的事。不过现在把这个操作堂而皇之地打出来，说明自配送的份额占比已经低到亚马逊可以无视的程度了。

所以在明年，自配送卖家的路可能会比过去任何一年都要难走，而FBA也可能会从亚马逊处得到更多扶持来争夺自配送的市场，如果自己的产品合适，配合相应的运营手法，FBA会是卖家更好的选择。