多品牌、多SKU、高周转率、多渠道，在企业自身不断扩大的同时，这些也为企业带来了物流管理的问题和困难。针对这些问题，上海中翊日化有限公司（下文简称：中翊日化）决定与上海通天晓信息技术有限公司（下文简称：通天晓软件）达成合作，为自身解决上述问题，并对未来发展做更好的规划。

朝阳产业中的传统企业供应链管理

“中国美妆行业的整体市场增速依旧保持在高速，甚至还能够将这个行业称为朝阳产业。”中翊日化物流总监王继荣在采访伊始，就谈到了目前中国美妆市场的境况。“同时市场也在向两极化发展，一端是以国际高端美妆品牌为主，一端以网红、淘品牌为主。前者本身拥有深远的品牌影响力，并且形成了相应的客户黏度，后者由于粉丝效应也产生了强大的带货能力，因此这两极市场的增长每年都非常高速、稳定。”

“日本配方、本土制造”打造核心品牌

相比之下，传统国产化妆品牌不仅要受到两极的挤压，还要面临同类型品牌间的激烈竞争。不同于老牌品牌的“国货路线”，上美集团（中翊日化为其子公司）旗下的品牌如韩束、一叶子、红色小象、索薇娅、时克、吾尊、花迷等，主打“日本配方、本土制造”的路线，并通过这几大品牌形成了完整的个护、彩妆、母婴等产品体系。王继荣表示，从世界范围来看，日本的美妆行业不仅发达且成熟，而且其产品的核心配方更适合东方人的皮肤。因此中翊日化在日本设立了相关的研发中心，通过日本的先进配方和技术，为中国市场的用户提供更好的美妆选择。目前，这几大品牌的每年销售总额达到120亿元人民币，共拥有2,000多个SKU。

选择“快”战略应对市场竞争

但众多品牌和产品线也为中翊日化的供应链带来了巨大压力。由于市场产品更新节奏快，所以不断、快速地推出新产品才能够不落市场竞争下风，这要求供应链非常“快”且具有严格控制库存风险的能力。对此，上美集团一方面通过品牌部不断推陈出新，同时也会针对旧款产品的一些配方和包装做升级；另一方面，迅速捕捉市场的热点，了解市场中新兴的化妆品如VC粉、冻干粉等等，据了解，上美集团也即将推出目前火热的泡泡面膜了。“上美集团的供应链响应速度还是比较快的，公司的新品从制定到上市的周期短则一周、长仅一个月，对于供应链的执行我们非常有自信。”王继荣补充道。

管控严格的库存体系

在库存管理方面，上美集团对于新产品的销售非常谨慎，都会基于市场的反映数据来研发对应的新产品，因此一般不会发生产品滞销的情况，同时对于畅销品的翻单也非常谨慎，翻单的数量等策略都会有严格的流程审理，确保做到理性。另外，针对一些少量的积压品，上美集团采取了部分销毁、平台销售和出口海外等措施，因此形成了严格的库存体系。据透露，目前上美集团的库存周转天数为30天不到，远低于行业平均水平。

全渠道的思考

此外，王继荣特别谈到了对于“全渠道”库存的管理。如今随着线上线下渠道的融合，“全渠道”已经成为众多行业的“标配”，同时也产生了“共同库存”的需求。目前，中翊日化已经实现了“线上线下一盘货”的库存管理，但是也引出了新的问题。由于定价策略的不同，往往线上和线下渠道所销售的产品并非一致，从这个角度而言已经成为了两种商品，因此是否“共同库存”意义不大。对此，王继荣表示，未来中翊日化会将线上渠道的库存管理交由专业的代运营仓管理，自身则专注线下。王继荣着重讲道：“从公司的角度来讲，线上渠道非常重要，公司希望通过线上打造品牌影响力，发挥推广、种草、宣传等功能。但集团更重视CS渠道（日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统），尽管整个行业的CS渠道都在萎缩，但是公司还是想在CS渠道突破。第一CS渠道能给企业提供源源不断的现金流，能够给企业最大的利润帮助；第二，在美妆行业CS渠道非常重要，它是上美集团从小到大的根本和基础，能够真正地为客户提供消费体验。”

极致的物流保证供应链体系运作