这就要说到寄存终端是 快递柜和门店的差别 了，它们对应不同的单柜/单店盈利模式，或者说盈利模式想象空间。

快递柜这种模式曾经承载了比较高的期待。同样是做快递柜的“速易递”，其前母公司三泰控股，在2013年的年报中就讲了一个看起来很美的贸易故事。

导语：菜鸟驿站和丰巢的运维本钱不同，主要是由于快递柜和驿站的经营模式不太一样。

《社区新零售》作者王利阳在2018年时总结过无人货柜需要交的一系列学费：争夺市场点位能力、区域规模布点能力、水涨船高的点位费、与物业的合作关系、能帮政府解决题目、新技术的研发能力、无人交互的可靠性、终端设备的耐用性、商品供给链与运营、资本涌进催化竞争、用户线上转化效果……

丰巢的模式大家最近应该也看得挺多了，这里再简单总结讲一讲：

之后的流程各位资深消费者应该比较熟悉，下单时可以选择是否送到菜鸟驿站，快递到站后会收到取件码，凭此往驿站取件。

我们说菜鸟驿站运维本钱低，事实上说的是菜鸟付出的运维本钱比较低。 丰巢快递柜是自营模式，扩张本钱主要由自己承担。而菜鸟驿站现在采用的是加盟制，除了本身的技术投进外，驿站的建立以及后期维护本钱是由加盟商而非菜鸟承担的。

具体来说，自备门面的加盟商向菜鸟提出进驻申请，审核通过后菜鸟会规范装修，提供数字化工作台等设备并接进系统网络，一家菜鸟驿站就成形了。

在这个模式之下，丰巢要付出的本钱包括 场地费、快递柜本钱、搭建用度、电费以及运维职员用度等等 ，收进主要来自于 快递员寄存费、寄件费分成和一些广告收进 ，假如超时收费继续推进，那么收进中还会增加一些来自收件人的用度。

先回答大家的疑问吧，菜鸟驿站和丰巢的运维本钱不同，主要是由于快递柜和驿站的经营模式不太一样。

自营的扩张就需要自己真金白银的投进，所以扩张速度往往与烧钱速度成正比。但优点也比较明了，一切尽在自己把握，相对更轻易进行同一的品控和模式调整。

但目前看来，这个贸易故事还没有跑通。柜子的扩张倒是已经完成了，但是间隔020线下综合便民服务平台的目标还挺远远。

接下来说菜鸟驿站。

丰巢的玩法，跟瑞幸多少有些相似，自营、快速展开、持续烧钱。所以前段时间，《上海中环花苑小区致丰巢公司的公然信》中，测算以为 丰巢单柜已经可以自给自足并良性循环，“若公司目前尚不能盈利，无非是在仍然不中断扩张新‘门店’的硬件投进”。

先说 自营和加盟的区别 。

一点点是加盟制，喜茶和瑞幸则都是自营。奶茶市场开始火热时，一点点很快就展满了城市的各个角落，喜茶一家家店开下来，扩张速度就慢很多——当然，也有瑞幸这种互联网玩法，国际货运 空运价格，自营且快速，就靠源源不中断地烧钱。

“快递柜作为物流配送末梢及高效线下进口，属于典型的网络化运营服务，需要通过快速扩张实现规模效应。在形成规模上风后，网点扩张难度将大幅下降，扩张速度将快速提升，议价能力将明显进步，运营本钱亦会快速摊销，形成O2O线下综合便民服务平台，既可满足社区居民对便利、快捷一站式服务的需求，亦可成为物联网时代聪明城市建设的重要基础设施。”

简单总结丰巢和菜鸟驿站的不同模式， 丰巢是自营的快递柜，，菜鸟驿站是加盟的门店 。两种模式各有优劣，背后实在是菜鸟和丰巢 （顺丰） 对于物流配送最后1公里这件事的不同理解和定位。

模式并不相同

丰巢向物业支付一定的场地费，在小区里展设快递柜。箱柜正式投进运营后，快递员支付每单3-4毛的用度，把包裹投递在箱柜中，消费者凭借取件码取件。大家也可以从箱柜进口寄快递，丰巢从中收取一定比例的用度。

模式不同意味着什么？

类比我们日常接触比较多的现制饮品市场，各位可能会更轻易理解这种差别。

菜鸟驿站和丰巢

加盟制只需要品牌、模式和技术投进，靠着诸多加盟商就可以开枝散叶，自己不太需要庞大的资金池支撑，比较适合轻装上阵地跑马圈地，快速展开规模，缺点是不太轻易做好品控。

目前来看，只达到自给自足，显然还不够，比较理想的情况是，已有快递柜的盈利可以产生足够多的现金流，支撑公司进行新的扩张，否则就只能继续烧钱。但烧钱并不是个长久之计，要知道，光是2019年，丰巢就净亏损7.81亿元，负债总额高达71.51亿元。