7月6日，海南航空“随心飞”产品起售，其刺激免税消费的决心从托运行李额度也可见一斑——旅客在原有免费托运行李额基础上，另享有10公斤免费托运额度。

华夏航空也表示，“随心飞”产品是为了助力目的地城市疫情后复工复产，覆盖重庆、海口、丽江、长沙、贵阳、福州、兰州、大连等多个热门旅游城市。

出行信心比现金流更重要

而一次飞行对应的是更高频次的消费。李季珂向《财经》记者算了一笔账，上周往了厦门，机建100元、酒店500元、当地吃吃玩玩800元，一共花费1400元。他计划隔一周出游一次，算下来今年飞行12个周末，至少能贡献几万元的消费。

而根据飞友科技旗下第三方民航服务测评机构CAPSE发布的7月旅客出行意愿指数，7月旅游出行意愿增加明显，环比6月份提升39%。对此，李瀚明对《财经》记者评价道，可以看出作为非常时期的广告，“随心飞”这一策略确实相当成功——还未购买的旅客，看到第一批平安回来以后，事实上信心已然恢复不少。

李瀚明向《财经》记者分析道，航空公司主要是为了恢复出行信心。分析数据可知，预售期（购买时间到腾飞时间的间隔）大幅度减少（从120个小时到72个小时）的背后，是预售期较长的度假旅客的大量流失。与“一定要出行”的商务旅客（预售期较短）不同，度假客（预售期较长）是“可以出行也可以不出行”的。因此，假如度假客没有了信心，那就会选择不出行以策安全。

华夏航空“随心飞”覆盖全国100余个航点，售价2999元，限医务职员和华夏航空新客购买，周末和工作日通用，截至10月24日。海航的“海航随心飞，欢聚自贸港”产品则以2699元和2999元的价格，提供半年内不限次海南进出港、2880元中免团体海南免税店代金券，及额外10公斤免费行李额。年龄航空也将在近日跟进类似产品。

7月1日起，海南推行新的离岛旅客免税购物政策，将免税购物额度从每年每人3万元进步到了10万元，离岛免税商品品种也由38种增至45种，特别是增加了电子消费产品等7类商品，吸引不少游客前往海南享受免税购物。

赚了人气也赚了上座率，这笔好生意实在很小。东方航空2019年营收1208.60亿元，而“随心飞”每套3322元、售出10万套，营收3亿元以上，不到年收进的一个零头。