织里棒球衣饰有限公司地处织里镇,这里有1.4万余家童装企业。由于不愁货源,所以企业前期主要做网络直营销售,并没有建立自营工厂。近年来,企业的棒球衣饰销量成绩斐然,全年累计发单达到400万件,年销售额达4亿元。
如何让溢流香在网上飘香?贺镐磊没少想招,海运费,往年试水“双11”电商活动,结果却不尽如人意。公司电商部分根据线下销售情况提前备货,一款咸鸭蛋库存最多,足足备了40万枚。然而,线下卖得俏,线上未必吃香,即便优惠幅度一再加大,这款咸鸭蛋仍滞销了18万枚。反倒实体店里不温不火的一款松花蛋,在网上几小时便销售一空。
头一回尝鲜“双11”预售,鸭蛋品牌溢流香收获颇丰。自10月21日叫锣开卖以来,10天售出鸭蛋60多万枚,销售额突破90万元,较往年“双11”已基本持平。
纷至沓来的订单激发了企业进步产能、完善产业链的决心。今年开始,棒球衣饰“进军”制造业,在后端成立自营工厂,决定自主把握生产节奏。前不久,企业销售部分监测到,一款童装的订单在短时间内猛增,销售部立即将信息转给生产基地,生产基地随即赶制该款式服装。从源头的布料织染、设计打版,到生产制作、质检,再到打包分发,产品批量供给的时长精确至12小时。24小时之后,新一批的货品就已补充至仓储物流中心。
长达六七米的操纵台上,布料刚展平,工人甩出卷尺,迅速丈量、登记,再“送”进纺织机器的“嘴里”。另一边,30余架裁衣机器飞速运转,工人们娴熟地“摆弄”着手上的布匹。厂房外,装着成品衣服的快递包裹堆得很高,快递小哥直接开来大车,迅速装运……
“预售由于需要交付定金,所以商家能提前备货,希看把这个方案延伸到更多电商场景中。”该负责人表示。带着这一期待,企业目前正在布局新的方向——通过数字化技术,在重要节点对各配送点周边的用户购买需求进行精准预判,提前将可能售卖出往的商品放置到配送站。
配送方——
时针拨回到10月31日晚10点,就在消费者等待支付尾款的同时,在一家物流企业的西南成都标准2号仓内灯火通明,数百名工人正在对“预售极速达”的商品进行分拣。该企业四川片区负责人告诉记者,随着第一波付款高峰的到来,仓内超过10万件贴着红色标签的“预售极速达”商品整装待发。
从一张童装设计图变成实体产品,最快要多久?3小时。
以销定采,以销定产,产销各方能及时调整、保证供货;提前备货,缩短了快递配送的间隔和时间,消费者体验更优……近日,本报记者在多地走访体验,看到了今年“双11”更多新亮点。
根据智能算法的预估,今年“双11”期间,西南成都标准2号仓的运单量将达到280万单。该负责人分析,对商家来说,由于预售商品需要消费者预支资金,因此商家能更精准地安排生产,缺货率与库存本钱自然就下来了。货物提前从仓库发到快递站点和社区,帮助商家降低了主仓的本钱投进。此外,消费者提前确认收货,商家得以提早拿到货款,又可以用于再生产。
销售方——
“真的太快了,刚付完尾款一转头快递员就来敲门了!”11月1日零点40分,家住四川成都的许女士收到了自己在“双11”购物节通过预售购买的第一件商品。而这间隔她付完尾款仅仅过往了10分钟。像王女士一样,很多消费者当天一大早也收到了第一批包裹。
生产方——
老品牌遇上新困难,引起了一家电商平台企业服务部分的关注。今年“双11”前夕,该部分主动上门对接,建议溢流香提前参加预售,以便精准判定后续市场销售情况。贺镐磊起初并没抱太大希看,不成想销量竟出乎意料的好。“货还在备着呢,就先收了15万元定金,资金链宽裕了不少。”最令贺镐磊感到踏实的是配货,电商销售团队能够根据预售情况及时调整备货量,实现了以销定采,库存压力减小,大大降低了运营本钱。
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