全面数字化转型

　　公司具有较强的全产业链竞争上风，从业务结构看，分为零部件，设备制造和系统项目。零部件业务的订单较为分散，与行业内其他竞争对手相比，优点是不会对单一客户产生重大依靠，业务量和毛利率较为稳定，铁路运输 上海空运，账期短；设备制造面对的终端客户是京东、顺丰、菜鸟、唯品会等，因此从公司整体业务发展来看经营稳定性强，德马境外业务的毛利率和现金流较国内市场更好，使得公司整体毛利率保持在一个较为稳定的状态。

　　公司作为国内物流装备行业的领先企业，上海天地华宇物流 ，始终将技术创新视为企业的核心竞争力。公司目前正处于行业与业务的快速发展阶段，需要公道评估短期的稳定和未来长期的发展，例如智能化和数字化在物流装备上的应用研发，都是公司在经营预算中需要统筹考虑的。

　　德马科技上游客户变化情况？

　　Q5

　　公司作为行业领先的物流装备制造企业，将继续围绕主营业务审慎经营，增强研发能力和技术服务能力，并在零部件、设备制造、系统项目继续保持领先地位。目前行业正处于快速发展阶段，国际物流，公司将把握行业发展带来的机会，对内精益治理，吕梁物流 ，挖掘潜力，对外持续进步解决方案能力和品牌影响力，加强智能化。公司对未来业绩的持续增长布满信心。

　　德马科技市场竞争的情况和公司地位？

　　公司拥有众多长期合作的上下游客户，多年来一直保持着良好的合作关系，且公司一直以来都拥有良好的贸易信誉及产品美誉，因此未出现上下游客户变化较大的情况。

　　德马科技资本开支的计划？

　　Q3

　　发挥全产业链上风

　　德马产品的竞争力和研发投进如何？

　　Q4

　　德马科技2021年的规划和经营目标？

　　深耕行业，规划未来

　　德马所属行业和公司增长的驱动因素？

　　随着德马产业四期建成投产后，公司在自动化、规模化、智能化方面的能力将进一步进步。公司未来若有重大资本开支建设项目，将会按照相关规定，予以及时表露。

　　行业拓展+市场扩张

　　2021年4月9日，走进上市公司――德马科技机构调研交流会在德马湖州生产制造基地成功举办，共有44家投资机构和行业媒体到访参观，对德马的创新中心、零部件和设备制造工厂进行了实地调研，德马的产品研发的投进情况得到了众多投资机构的肯定。本次活动由德马科技和同花顺（300033）联合举办，旨在让投资者走进德马，并与德马高层领导进行面对面交流和积极互动，让投资机构进一步了解德马未来的发展方向和战略规划。

　　公司的主营业务属于物流装备制造行业较为核心的业务，与国内外同行业公司对比，公司具备较强的产业链竞争上风，并且各项业务之间衔接度较好，有较好的生产制造基础。公司在国内外市场上的地位也较为突出，产品具有高性价比上风，经过公司多年来对产品质量的不中断打磨，产品把控能力相对于国内和国际竞争对手较为优秀，产品质量和价格上风明显。

　　值得一提的是，德马的合作伙伴康耐视也出席了交流活动，康耐视非常看好德马的黄金团队，既能把零部件、物流设备、系统集成项目三大核心板块都做好，又能完美衔接上下游产业链，并保持着良好的经营状态。德马依托自身强大的生产制造能力，在国际竞争中脱颖而出。康耐视十分认可德马物流装备制造和系统集成的业务能力，未来将继续与德马保持长期紧密的全球战略合作关系，为海外客户创造更多价值。

　　物流装备的应用行业十分广泛，在物流产业的工厂端、流通端、消费者端均有较多应用场景。国内物流市场成长性较大，来自快递物流公司的业务量持续增长，市场规模高速攀升。新冠疫情的出现也助推了非接触经济的快速发展，本质上加快和推动了全球消费者向线上生活方式转变的速度。

　　持续规模化发展

　　聚焦上下游客户

　　Q6

　　Q1

　　Q2