三夫户外（002780）2020年年度董事会经营评述内收留如下：

　　一、概述2020年，受新冠疫情影响，公司所处的连锁零售行业受到较大冲击，面对疫情带来的困难，公司不中断加强安全防范治理，有序组织复工复产，未出现感染病例。积极行使社会责任，为抗疫一线捐赠物资，贡献企业绵薄之力。加快推进X-BIONIC相关IP的收购工作，启动非公然发行股票拟召募资金不超过2.47亿元，投资建设运营该品牌。截至本公告日，已完成对其34件注册商标、25项专利、4项专有技术的转让过户手续，剩余2件注册商标正在转让过程中。未来将按自主品牌在较短时间内构建一个可以由公司独立拥有和掌控的具有科技功能、能够提升运动表现的黑科技运动奢侈品牌。今后将在体育和户外两个领域全面发力建设运营好X-BIONIC品牌，优化提升公司贸易模式和盈利能力。非公然发行股票申请已获得中国证监会发行审核委员会审核通过，并已收到非公然发行方案备案无异议通知。在面临营商环境衰退的大背景下，公司各业务板块积极进行业务开拓，为企业创收，降低经营风险，其中开展的全员销售模式，有效保障了全年营业收进的稳健并现实小幅增长。随着冬奥年的邻近，公司继续加大冰雪渠道建设，滑进“雪界”开展多深度、多维度的赛事活动推广与品牌营销。依托X-BIONIC及其他国际强势品牌，进驻张家口崇礼、吉林松花湖滑雪场开设滑雪专营店。公司凭借体育产业创新和社会责任履行时效，荣登2020“北京民营企业中小百强”和“北京民营企业社会责任百强”双榜单。连续多年被中关村企业信用促进会及北京企业评价协会评为“北京市信用AAA级企业”。新取得54件注册商标。因2020年加大促销力度相应销售费用增长，同时受计提存货跌价预备、长期股权投资减值预备、商誉减值预备等影响，2020年度净利润为负。具体数据如下：报告期内，公司实现营业收进46,748.78万元，同比增长16.21%；利润总额-6,612.56万元，同比减少117.23%；其中回属于上市公司股东的净利润-6,545.34万元，同比减少120.12%。截至2020年底，公司资产总额为80,046.75万元，回属于股东的净资产为52,674.57万元。1、研发销售专业优质户外运动用品（1）新零售报告期内，线下零售门店受到疫情冲击，公司在做好全员疫情防控同时，积极宣传户外运动健康生活理念、传播企业文化，加大线上社群营销力度，三夫官方微商城2020年度访客累计82万人次，下单35万人次，成交4.6万笔，月均下单支付转化率85%。依托微商城平台，不再受制于实体店空间不足影响，新增多品牌一件代发方式，设立快进快出代销代发合作模式，多维尝试新产品、新品类合作。革新精准的营销策略有效实现了线上线下（300959）一体化的联动模式。并捉住机遇积极拓展线下渠道，进驻北京房山首创奥特莱斯、上海南翔印象城、石家庄北国先天下购物广场、吉林松花湖滑雪场，并完成三家店展迁移。通过数字化聪明门店治理系统，实时把握全国门店运营数据及人货场经营状态。报告期内，电商团队积极拓展宣传渠道，加强社交引流，2020年通过媒体测评、KOL种草、产品植进等方式增加产品曝光率，并取得较好反馈。同时继续优化视觉效果，根据市场分析梳理各系列拳头产品并针对不同商品挖掘提炼符合市场需求卖点。通过拍摄优化提升页面转化率。产品方面：精简合作品牌，压缩款型宽度，加深畅销款备货，进步售罄及货品周转。聚焦核心品牌核心款型，根据平台节奏备足主销货品，提升货品效率。客户服务：依托客服分组，增设好评维护，售后服务全链路一站式系统上线，逐步向职员统筹模块化、指标实现策略化转变，为顾客提供更加快捷、全面、优质服务。报告期内，公司在品牌营销方面全力推广自有品牌X-BIONIC。围绕跑步领域：赞助运动员参加“2020崇礼168国际超级越野赛”、“第十五届玄奘之路商学院戈壁挑战赛”，X-BIONIC品牌的黑科技专业性能帮助参赛队员们取得了优异成绩。围绕铁人三项领域：冠名赞助“第21届三夫铁人三项赛”；围绕滑雪领域：在吉林松花湖滑雪场和崇礼陆续开设滑雪专卖店。为国家滑雪队运动员、着名滑雪KOL、各地优秀滑雪教练提供X-BIONIC产品赞助；此外X-BIONIC官方社交媒体开设了“雪圈大咖秀”栏目，苏驰物流 ，采访众多X-BIONIC雪圈大咖，在滑雪圈形成了广泛影响力。报告期内，公司CRM会员系统应用更具成熟，利用数据驱动，精准客户画像，线上线下引流互动，收集会员反馈评价有礼、会员日、品牌日、年终礼、客户回访、活动预约等多维精准营销工具。全力践行回回户外本质战略，发挥公司专业上风，增值会员服务，有效提升了会员粘度。（2）自有品牌及代理品牌报告期内，公司对X-BIONIC和X-SOCKS等相关IP进行了收购，此举受到市场高度关注。收购完成后，产品设计研发团队联合瑞士总部设计团队、欧洲着名滑雪产品设计工作室，共同设计研发打造出多款符合中国市场的高性能中外层产品。相继推出专业轻量跑步夹克、风衣、T恤、POLO衫、马甲等多款2020春夏新品，及商务风衣、棉服、超轻羽绒服、防雨夹克、软壳裤、滑雪服等多款2020秋冬新品。通过严格的品质管控、性能测试，有效保障了高性能科技运动衣饰的产品质量。报告期内，自主品牌SANFO PLUS积极创新，与Invista公司合作研发美丽奴羊毛与Cordura混纺新材料，其生产出的夏季T恤，兼具舒适耐用性。“50度灰空调裤”在夏季防晒产品中独树一帜，获得了消费者的好评及行业关注。通过采用不同高科技材料组合，结合户外运动场景需求研发推出了例如：三合一冲锋衣、超轻羽绒服、ALPHA动态棉服、阿波罗发热棉服等外观简洁、色彩时尚、品质优秀的秋冬产品，获得了专业客户的好评。报告期内，旅行鼠子公司捉住全民健身和疫情末期人们向往户外健康生活的大趋势，积极加强自营线上渠道建设。借助冬奥冰雪热风聚力品牌发展，建立社交媒体B站，通过与抖音滑雪小天王刘家天、冰雪女神张晴联手打造DAINESE品牌；与小红书、抖音网红博主联手打造KLATTERMUSEN品牌及X-BIONIC品牌，有效增加了品牌曝光率及搜索热度。采用视频直播方式召开2021秋冬冰雪品牌订货会，市场对X-BIONIC品牌反响热烈，经销商数目成倍增长，销售同比增长迅猛，订货会期间整体订单量同比保持50%以上增长。市场方面：持续赞助高海拔高难度环四姑娘山越野跑比赛，积极参与上海马拉松展览会、IWF上海健身展、ISPO上海阿纳迪趋势发布会、戈壁商学院挑战赛、ISPO SHANGHAI等大型展会，在崇礼赛事核心区建立品牌专区店中店，实现冰雪产品销售突破。2、组织户外活动赛事团建（1）三夫赛事三夫赛事以积极心态面对疫情影响，上半年调整工作重点进一步建立健全企业内部治理制度，强化员工专业技能培训，利用线上平台大量开展户外运动生活方式的传播推广工作，与崇礼区人民政府签约成为崇礼夏季户外运动开发运营战略合作伙伴。在以企业官微和社群的传统互动基础上，进一步扩展视频领域，在抖音、快手、一直播等多个平台进行短视频和直播推广，邀请多位专业户外行业KOL，针对各种越野跑等户外知识进行线上讨论分享，新奇的形式和丰富的内收留，得到了广大户外运动爱好者的欢迎。随着疫情的缓解，赛事活动于8月中旬重启，成功举办“2020Columbia崇礼168国际超级越野赛”、“2020北京平谷金海湖X-BIONIC三夫铁人三项赛”、“2020黄河英雄挑战赛”、“2020第三届云丘山越野赛”，以及独具创新的“香山50超级越野线上赛”。其中：参赛选手近7,000人的“2020Columbia崇礼168国际超级越野赛”已成为国内外卓有影响的赛事之一，在崇礼区人民政府的大力支持和正确指导下，采用多组别、多出发点、分时出发等多项措施，安全有效地保障了活动的顺利进行，为疫情下如何顺利安全举办大型赛事树立了执行标准和风向标。（2）三夫团建受疫情影响，以聚集性为主要活动形式的团建产业受到重创。三夫团建在活动受限最为严厉的上半年，围绕“团建+”积极开展全新业务模式探索。一季度率先完成团建业务的“互联网化”，实现线上“云团建”创新体验服务落地；构建不同用户标签的微信社群，打造以朋友圈和社群为核心私域流量池。并与时下热门的“直播”、“电商”接轨，基于现有团建用户及母公司主营业务，落地以户外装备为核心的“社交电商”项目，实现资源优化配置；此外，以“增加团建免疫力”为名，打造以客户增值服务为核心的“健康体验直播课”进一步增强与客户间的“非接触式粘性”。通过一季度积极的内收留筹备与客户激活，二季度成功落地首场户外“抗疫”主题团建活动，打响了一、二线城市团建市场的“第一枪”，随后“躲区探秘”、“荒岛求生”等高端定制团建产品的迭代，实现了对团建行业的风向引领。此外，三夫团建不中断进行全新业态探索，从产品营销思维向用户运营思维转变，成功落地“亲子轻奢露营”项目。与兄弟公司有效链接，立足“亲子”及“户外”属性深进开发，为“松鼠部落”孵化亲子户外露营“森林奇妙夜”，并成功发展成为一项多元素、长周期的系列主题活动；此外，基于成都乐园的环境及设施资源，积极筹划首个亲子户外越野挑战赛“部落小勇士”。两大IP的打造，将进一步推动团建业务模式创新，丰富产业业态。四季度积极探索开展围绕跨平台的产业合作，随着“部落小勇士”的大放异彩，成功与多家亲子教育机构签订战略合作意向；就“轻奢露营”场景搭建与设施服务，与摩登天空达成合作意向“Strawberry Hood”一炮而红；与净水湾雅乐居地产成为战略合作伙伴“净水湾Sanfo hood”应运而生。通过产业资源的置换与融合，使多元化、多场景、全域轻奢露营计划实现跨步式推进，进一步推动传统To B服务项目向To B+C进行转型升级。3、设计建设运营“松鼠部落”亲子青少年户外运动乐园报告期内，面对突如其来的新冠疫情，公司成都、武汉、郑州三地乐园项目均受到不同程度影响，为积极响应政府疫情防控措施，三地乐园同时于2020年1月下旬闭园，成都、郑州乐园于3月下旬恢复营业；武汉乐园于5月上旬恢复营业。固然闭园为年度有效运营时间带来严重影响，但得益于政府疫情防控措施的突出成效，三地乐园2020年下半年客流恢复效果良好，2020年度三地乐园累计接待量近50万人次。成都乐园联合西南大学自然教育师资团队，以生态场景为依托，开创构建自然教育课程体系，成立“松鼠部落自然森林学校”，融合“丛林探奇、寻觅自然、活力丛林”三大主题板块，衍生出丛林小径、彩蝶坊、飞妈农场等12个自然课程场景。组合开展针对3-12岁亲子群体的自然教育课程，在成都市场获得了广泛好评。郑州乐园以原有一期乐园为契机，扩宽项目范围，新建二期湿地探奇乐园，致力于打造中原地区首个儿童及青少年湿地科普教育基地。郑州二期项目已于2020年10月1日开业，融合蝴蝶花坊、虫虫世界、昆虫旅馆、科普花园等多个科普教育场景，实现与一期运动娱乐板块的融合互动。南京新乐园，地理位置优越，自然生态繁茂，交通区位便捷，设计、规划、建设等各项工作正在稳步推进中，预计2021年下半年开业。南京乐园的开业将进一步扩充“松鼠部落”项目的地域布局，进一步提升品牌IP影响力。4、口罩生产销售业务报告期内，公司响应政府号召，积极投身新冠疫情防控防疫工作，在完成对武汉第四医院、北京医院援鄂医疗队等机构的物资捐赠后，在宿迁市政府的鼓励和支持下，正式投产口罩类防疫物资的生产业务。公司全资子公司江苏三夫户外用品有限公司为口罩类防疫物资的生产、销售主体，自有十余条KN95生产线及十余条平面口罩生产线，并构建了一千多平米的十万级无菌车间，以满足医疗口罩类产品的生产加工需求。公司在口罩生产过程中，严格把控产品品质，注重生产效率提升和创新性产品研发，坚持质量第一原则，相继推出一次性平面防护口罩、医用平面口罩、医用外科平面口罩、KN95口罩、FFP2防护口罩等口罩类产品。取得了商务部白名单、医疗器械注册证、医疗器械生产许可证、ISO9001认证、欧洲CE认证、美国FDA注册及相关产品质检合格报告等。除满足国内需求外，主要出口德国、法国、英国、科威特、新加坡、美国等国家和地区，以高质量的“中国制造”助力全球抗疫。（一）零售行业经营性信息分析1、门店经营情况截至报告期末，公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡、武汉、重庆、大庆、张家口、郑州、吉林共18个城市，开设了42家专业户外用品连锁店，面积合计约1.7万平米。（1）报告期末门店分布情况（2）报告期内销售收进排名前十名的门店情况（3）门店业务收进情况2020年度，公司门店业务收进为21,791.48万元，占公司营业收进的46.61%。2、报告期内门店的变动情况（1）新开门店（2）封闭门店3、报告期内可比门店店效信息注：（1）可比门店指2019年、2020年有同期可比销售数据的直营门店（2）以上未含2020年度封闭门店（3）坪效是指每平方米经营面积报告期内销售额（二）报告期内线上销售情况报告期内，自建平台及第三方销售平台的交易额为13,368.12万元，其中自建销售平台（公司官网）为公司独立运营的销售平台，无其他商家进驻，官网注册用户数目为18.60万，其中，交易用户人均消费为1,234元。（三）报告期内采购情况1、各商品种别前五名供给商供货情况2、存货治理政策在存货治理方面,公司应用了ERP进销存治理和WMS仓储治理系统，国际货运 空运价格，可以实时了解存货情况，从货品进仓、进库配送、销售出库及季末库存数据均可实时体现，从系统内可随时获取全国各门店销售以及库存数据和各品类存货结构；公司产品部、商控部会制定各品类安全库存量，缺货时将及时安排补充货量，保证销售需求不中断货，同时避免货品滞压。3、对滞销及过期商品的处理政策及减值计提政策针对滞销商品，公司将区分不同情况采取退回给品牌供给商、春夏或秋冬季末大促销、开设奥特莱斯店展及临时特卖场、电商平台渠道、微商城等形式进行特卖；针对过期商品严格按照商品保质期治理规定执行，保证商品先进先出原则，对于临期商品采取退货给厂家、捆绑促销等措施，对过期商品坚持予以销毁列进损耗。对于减值计提政策，于资产负债表日按本钱与可变现净值孰低计量，存货本钱高于其可变现净值的，计提存货跌价预备，计进当期损益。资产负债表日假如以前减记存货价值的影响因素已经消失，则减记的金额予以恢复，并在原已计提的存货跌价预备的金额内转回，转回的金额计进当期损益。（四）报告期内仓储及物流情况公司中心仓地处北京昌平区紧邻六环沙河高教园，交通便利，库房面积为2,800平米，用于快速周转及存储公司销售的全系列商品，包括户外鞋、服、包、装备等。报告期内仓储支出为95.24万元，物流支出为526.44万元，其中自有物流支出占比为2.68%，外包物流支出占比为97.32%。（五）自有品牌报告期内，公司自有品牌营业收进为3,514.58万元，占公司营业收进的7.52%。 二、核心竞争力分析1、完整的户外产业运营平台公司通过研发销售专业优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建、设计建设运营亲子青少年户外运动乐园三大业务板块经营人和链接人，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外活动相链接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业运营平台。2、户外多品牌、全品类的产品结构公司作为较早从事户外产业的企业之一，自1997年景立以来，不中断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心上风和适用情境，对产品特性有着深进的洞察和理解，进而针对不同场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司代理、经销400余个户外着名品牌，超8,000余个SKU，产品品类涵盖户外运动及日常商务休闲等多类场景。3、自有品牌研发能力强公司利用二十余年从业经验及对产品、客群的深进理解，先后成立ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFOPLUS、LYSO等多个自有品牌，并收购了“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等IP所有权。设计研发团队由设计师、版型师、材料开发等20余名专业人士组成，注重对版型设计、工艺优化、生产品控等关键环节的把控。聚焦目标市场细分及多元化的产品设计方向，在面料选择及功能性方面不中断改革创新，将优质材料与先进技术结合为运动赋能，成就更舒适、更安心、更酷炫的品牌体验。目前，空运报价 海运价格，公司已与包括Polartec、Primaloft、Pertex、Schoeller、东丽、帝人等国际着名厂商建立紧密业务关系，为新品研发生产及供给链打下了坚实基础。自有品牌产品自投进市场以来，已获得良好的市场口碑，对进步公司核心竞争力及毛利率水平都将得到有力保障。4、全方位的销售渠道布局公司拥有独立的拓店团队及全面的开店评估体系，结合历史成功经验和经营数据，从地域、消费力、客流、位置、本钱、投资回报等多方面评估考量，科学计算推演盈利模型，甄选优佳方案，力保实体店盈利能力。通过线下渠道覆盖、线上业务拓展、团体采购推进、活动赛事联动等方式，全面拓宽销售渠道，实现线上线下协同发展。在专业户外领域具有较强的行业影响力。5、专业的赛事、团建活动组织经验运动治理子公司多年来一直专注专业户外运动的推广和普及，连续多年荣获中国登山协会示范俱乐部称号、AAA级户外运动俱乐部资质，是中国铁人三项运动协会、中国田径协会马拉松委员会、国际越野跑协会的会员单位。公司以全球户外旅行和赛事为引擎，致力引领国人良好户外运动生活方式的养成，目前已成为国内规模较大、技术实力较强的专业赛事运营机构，业务能力从组织策划、路线勘测到保障实施均处于国内领先水平；赛事类型覆盖日常练习、进门级赛事以及长间隔超级赛事，拥有三夫铁人三项赛、崇礼168等多项具有国际品牌影响力的赛事。得到了会员、消费者的充分认可，均匀每年有十余万人次的户外爱好者参与到公司组织的各类户外旅行及活动赛事之中，公司会员具有稳定性强、忠诚度高等特点。技能培训子公司专注于企业团建业务的深进开展，在企业户外练习领域占据领先地位。十余年的行业积累，沉淀下由数百名专业资深教练组成的优质教练团队，其中多名持有国家级专业资质证书、具备十年以上从业经验、上万人次培训经历的明星教练员。与多家独具户外娱乐属性的优质营地资源建立了深厚合作关系。十余载的行业深耕与业务拓展，使我们的客户资源已覆盖包括互联网、科技、金融等在内的20余个行业领域，其中数十家世界500强企业、上市公司及新兴互联网科技公司。优质的客户资源，长久的战略合作，雄厚的师资气力，全方位的企业服务，赢得了稳定的市场占有率，持续带动业务增长。6、成熟的乐园运营治理体系及品牌IP影响力上海悉乐子公司为“松鼠部落”运营主体，在户外运动、娱乐、教育方面经过多年探索实践，率先在业内建立起标准化运营治理流程和课程研发体系，在产品设计、治理理念、安全意识、日常防护等方面在行业内具有较强先发上风。“松鼠部落”拥有自主品牌IP形象，并辐射服装、绘本、课程等相关领域，通过优化迭代提升IP影响力，通过加盟方式向行业系统性输出治理服务能力，提升IP地域辐射半径。已在全国形成良好带动效应，伴随以一线城市为核心的项目落地，品牌着名度将进一步提升。现已成为户外无动力运动方向和自然博物探索领域的代表性企业之一。7、优质稳定的会员群体公司始终秉持“客户第一”的服务宗旨，注重客户信息化体系建设，利用CRM客户关系治理系统，整合线上、线下多渠道资源，进行同一会员服务与治理。积极培养新会员，稳固维护老会员，增值优化会员权益，提升粘度及复购率；建立用户画像分析需求精准拓展；提供及时优质的售前、售中、售后服务，关注满足度反馈跟进增强互动；忠实稳固的会员基础有助带动渠道流量及业绩增长。目前累计用户数超过75万人。8、行业着名度、美誉度高公司以“鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念”为使命，始终坚持“诚信经营-保证售后”的经营理念，为消费者提供多品牌、全品类产品。同时，为保证服务质量，公司一直坚持直营开店策略，在产品选择、店面展示、客户接待、专业讲解、库存治理、售后服务等方面已建立标准化治理流程，从根本上保证对外服务的同一性和品质性。公司注重与产业链上下游企业及主管部分建立紧密的合作关系，对外严格履行贸易合同，遵守贸易规则，恪守贸易道德，天宝物流 ，在行业内形成了良好的美誉度和影响力。近年来，公司获得多项殊荣，包括国家体育产业示范单位、商务部典型企业、中关村高新技术企业、北京市信用AAA级企业、北京市诚信创建企业、北京市体育产业示范单位、北京中关村企业信用促进会会员单位、北京民营企业社会责任百强、北京民营企业中小百强、西城区文明单位及工人先锋号、中关村信用培育双百工程“百家最具影响力信用企业”等；以及ISO9001质量治理体系认证、ISO14001环境治理体系认证、GB/T28001职业健康安全治理体系认证等。 三、公司未来发展的展看（一）公司2021年主要经营计划和目标随着冬奥会的邻近，冬奥相关产业蓬勃发展，对户外运动产业形成重大利好，公司将加快发展速度，重点做好以下工作：1、完成对瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC中国区的商标专利收购，强力启动该品牌从研发设计生产、品牌营销、渠道建设等方面的建设运营；2、加快线下渠道拓展，开设4-5家多品牌旗舰店，4-6家滑雪店，在高端商场购物中心开设5家X-BIONIC品牌店，在三夫户外连锁店中建设10个X-BIONIC品牌专区，另开设2-3家奥莱店；3、继续加强和发展电贸易务、大客户业务、微商城业务和全资子公司江苏三夫的口罩生产销售业务；4、继续增强国际冰雪运动品牌的代理和销售渠道拓展业务；5、稳健安全组织开展户外赛事和户外团建活动；6、完成非公然发行工作，为公司重点项目发展召募资金；7、建成开业南京“松鼠部落”亲子户外乐园项目；8、在全公司建立以利润为核心的考核激励制度，完善公司治理；9、通过多业务板块的加速发展，实现公司销售收进较大幅度增长，实现公司良好盈利。上述经营计划与目标并不代表公司对2021年度的盈利猜测，能否实现取决于市场环境变化、经营团队的治理能力等多种因素，尚存在不确定性，请投资者留意投资风险。（二）公司未来发展展看随着后疫情时代的经济复苏及冬奥会的邻近，户外运动产业将迎来新一轮发展，公司将以此为契机牢抓机遇，加快发展布局，促进“文化+体育+旅游”的产业融合，发挥行业示范带动作用，努力将自身成长与国家发展、首都建设相结合，在变革中创新，打造中国户外产业生态圈，以实际行动助力“全民健身-健康中国”的战略发展。1、研发销售专业优质户外运动用品2021年，在保持多品牌多品类整合销售基础上，稳健快速拓展线下门店。重点加强X-BIONIC品牌的设计研发生产、品牌营销、销售渠道建设，组建国内国际设计研发团队，形成丰富有竞争力的产品结构，推出“X-BIONIC品牌好友计划”，大量签约明星、奥运冠军、国家队运动员、着名运动员、滑雪教练、运动博主、健身教练等具有一定社会影响力的人士成为“X-BIONIC品牌好友”，通过他们的社交媒体为品牌发声。在国内体育竞赛方面，将扩大赞助范围，从越野跑、铁人三项、商学院戈壁挑战赛延伸至马拉松、滑雪、拳击等更多体育运动领域。冬奥会即将到来，公司将继续夯实X-BIONIC品牌在滑雪领域的影响力，进一步推进与冰雪赛事机构以及崇礼滑雪场的合作，为国家滑雪队运动员、全国着名滑雪教练提供更多高科技滑雪装备，开设更多滑雪专卖店，让更多人参与冰雪运动。销售渠道方面从电商渠道、高端商场购物中心渠道、三夫户外店渠道、滑雪渠道快速拓展，全力保障品牌的成功运营。三夫电商将在社交媒体运营上重点发力，尽快形成一套行之有效，可批量复制的运营策略。视觉方面快速提升短视频制作水平，利用短视频进行种草，提升产品销售潜力，搭建品牌产品结构。对户外市场进一步细分，牢守刚需市场，贴合城市性能需求，巩固市场地位，提升市场占有率。2、户外活动赛事团建赛事：持续发力赛事专业化定位方向，通过赛事直播等方式加强影响力；进一步拓宽户外运动生活方式，与户外运动装备品牌、国际体育用品展览会、体育媒体等联合开展徒步、骑行、露营、野外练习营等活动，通过系列活动让用户更加深进体验户外运动生活魅力，带动更多人群加进户外运动行列，促进国人户外运动生活方式的养成。2021年将与包括崇礼区人民政府在内的多地政府延续战略合作，在各地持续落实户外运动产业的开发和运营，包括户外赛事的组织实施、青少年户外运动教育、户外运动产品展览会以及大众日常户外运动体验等。构建全新的以户外活动和赛事为龙头，以零售和教育为配套的区域性试点主体。构建良好户外体育生态圈，做行业引领者。团建：完善业态植根企业团建业务板块。深进开展高端户外团建产品的打磨与迭代，增强团建产品市场竞争力；优化项目细节，增强用户产品体验，提升口碑传播及市场占有率。深进开展业务模式创新。践行增强青少年体适能的引导政策，优化完善“部落小勇士赛”，植进“山地、沙漠、雨林”等多环境，增强趣味性，深挖亲子属性，增强吸引力；此外，针对户外露营这一日益增长的市场化需求，围绕“海滩、高山、草甸”等多场景，全面搭建“Sanfohood”轻奢营地。通过强化项目运营，优化治理流程，规范服务水平。在产品打磨和完善过程中，不中断将产品IP化，IP品牌化，全面吸引各年龄段用户，实现从儿童到老年的全年龄覆盖，进一步推动IP规模化，全面提升产品综合竞争力。3、设计建设运营“松鼠部落”亲子青少年户外运动乐园稳健经营逐步拓宽核心城市周边布局。优选核心城市近郊自然生态空间自投自建，进一步提升品牌影响力和着名度。在非核心城市近郊，提升品牌IP内涵，通过合作加盟进行品牌治理输出，轻资产运作快速布局。创新产品内收留，迭代更新，提升产品生命力。评估现有运动娱乐类产品吸引力，根据儿童不同生长阶段，原创设计更多无动力运动项目，不中断完成现有产品的迭代升级。加大教育类课程的研发投进，课程内收留体系化。聚焦自然教育、户外教育、体能练习、安全教育等细分领域，丰富课程体系，逐步构建针对不同年龄段的荣誉积分和勋章体系，塑造群体认同感，打造拥有核心教育属性的森林学校教育内核，进一步提升产品竞争力。伴随着疫情的逐渐缓解，以及南京项目的开业，公司将于2021年完成四大核心城市布局，每年线下客流预计突破250万人次，服务近百万亲子及青少年家庭，并将继续推动亲子及青少年相关产业发展。（三）可能面临的风险1、X-BIONIC品牌运营不达预期的风险尽管公司有多年户外高端品牌的销售推广经验，但X-BIONIC品牌科技含量高、品牌定位高、销售价格高。公司能否在设计研发生产、品牌营销、销售渠道建设方面全面运营好该品牌，还有待实践检验，有可能出现品牌运营不达预期的风险。应对措施：在公司自身能力上风的领域充分发挥，在公司能力欠缺的领域与专业人才和专业机构合作，补足能力，全力保证该品牌的成功运营。2、局部疫情反复影响业务的风险有可能因局部疫情反复，影响线下实体店销售和其它业务。应对措施：公司自身做好充分防护，积极发展电商和全员微贸易务，从而缓冲疫情可能带来的业务损失。