携程CEO孙洁将一个档案袋递到沈南鹏手里，打开袋子，沈南鹏嘴角上扬——携程在美国上市的第一份文件，“那确实是让人非常激动的时光。”

　　如今的沈南鹏，是红杉资本全球执行合伙人，万千创业者眼中的大金主。他第一次拿到这份文件是2003年，当时身在携程，是公司联合创始人兼CFO。也就是在那一年，他与梁建章、季琦、范敏将携程送到美国纳斯达克，携程第一次亮相国际舞台。

　　此后多年，虽然在美国上市，携程一直都是一家地道的中国互联网公司。2019年10月29日，携程成立二十周年庆典现场，沈南鹏再次看到这份文件，梁建章扣动了加速携程国际化的扳机。

　　国际化被梁建章定义为携程G2战略之一（另一个是Great Quality高品质），其野心不可谓不小，欲使携程三年成为亚洲最大的国际旅游企业，五年全球最大。目前，携程国际业务收入占总收入的35％以上，预计未来三到五年，这一比例将达到40%～50%。

　　现在梁建章一大半时间都在国外，这次不是去上学深造，也不是研究人口学，而是谈生意。即便回到国内，与公司高管多半谈的也是携程国际化。

　　今年8月，携程正式上线公务机包机业务。梁建章与孙洁对此饶有兴趣，上线前，孙洁找来携程通航项目负责人姬宇了解情况。9月，姬宇再次到上海总部，向梁建章与孙洁汇报进展。

　　“他们要求将公务机包机业务落到海外平台，服务更多客户。虽然没有直接提出具体的时间表，但希望自己或朋友海外出行时，能在携程体验这项服务。”姬宇接受“蓝洞商业”采访时说。

　　梁建章的急切可见一斑。在携程内部，国际化被称为第三次创业，前两次分别是携程创立与转型移动，第三创业决定着携程的未来命运。

　　没有捷径

　　2018年年底，梁建章与孙洁前往印度，走访当地企业，考察风土民情。他们最重要的一项任务是对印度最大的在线旅行公司MakeMyTrip进行摸底。早在2016年，携程就通过可转债以及公开购买股份成为MakeMyTrip的股东。

　　有了这次深入了解，梁建章拍板，“拿下MakeMyTrip”。

　　2019年4月26日晚间，携程宣布与MakeMyTrip最大股东Naspers达成协议，将发行新股，交换Naspers所持有的MakeMyTrip股票。携程将以一部分MakeMyTrip的普通股和B类普通股入股一家第三方投资基金。

　　四个月后，交易完成，Naspers拥有携程约5.6%已发行普通股，携程拥有MakeMyTrip的普通股和B类股份，占MakeMyTrip总投票权的约49%，成为其最大股东。

　　值得一提的是，Naspers也是腾讯的最大股东，其从一家报纸出版商发展为互联网与媒体集团，已有一百多年历史，目前市值超过千亿美元。

　　在携程负责战略投资的周世伟告诉“蓝洞商业”，携程是战略投资者，Naspers更多是财务投资，Naspers认可携程在资源、行业经验等方面对MakeMyTrip有所帮助，也能创造更多价值。

　　另外，携程是全球最大的OTA之一，正在全球布局，Naspers看好携程，未来双方会有更多互动合作，因此最终通过换股方式进行交易。

　　“投资MakeMyTrip是一个渐进的过程，从业务角度看，当下并不急迫，但从长远战略考虑非常重要。”周世伟分析，印度是人口大国，携程看好印度市场，旅游业有很大的增长空间。

　　如果将这笔投资放在携程大规模国际化步伐下，则更容易理解，投资并购是携程实现国际化的重要手段。MakeMyTrip之外，2016年12月，携程以约14亿英镑的总价收购旅游搜索引擎天巡（Skyscanner），第二年又收购了美国社交旅游网站Trip.com。携程还先后战略投资北美两大地接社海鸥假期和纵横集团等。

　　相比MakeMyTrip，天巡、Trip.com已经与携程深度融合。

　　一定程度上，天巡就像海外版的去哪儿，其2014年前后由PC转型移动不利，陷入困境。携程投资者关系负责人亓明轩向“蓝洞商业”透露，当时国际国内有很多公司有意收购天巡，携程报价并非最高，甚至都不算多，最终天巡还是选择了携程。最主要的原因是，携程完成了移动转型，有经验和实力帮助天巡打破瓶颈。

　　2016年年底完成收购，2017年年初携程即派出一个由技术与运营人员组成的小组前往天巡，帮其梳理、打通转型的各个环节。起初，携程预计需要半年到一年时间，最后四个月就完成任务，新的天巡移动版本上线。

　　携程收购Trip.com“是一个偶然的机会”，甚至犹豫过，原因在于Trip.com体量很小，业务不多，当时的团队做得很挣扎。但梁建章认为，这不是财务投资，也不是简单的战略投资，长远来看，这个品牌对携程很重要。

　　回过头来看，梁建章的话就很容易理解。