这个时候，一个根本就不知道怎么酿酒的小伙子出现了。这个小伙子姓马，小马懂计算机，大学毕业后自己造了个程序，他说在他这个程序里，什么酒都能买到，而且没有经销商赚差价，消费者可以直接从厂家拿货。而且，小伙子的爸爸是个土豪，狂轰滥炸的砸广告，一夜之间，老百姓都往这个程序里买酒了。很多在之前被老杜和老王打压的小酒厂，全部把自己的酒都放到这个程序里往卖。小马这时候打出了口号，他告诉大家，来我这个程序，你的生意就不再难做，不用经销商，也不用给经销商赚差价，就能把酒卖出往。

● 四是，以上都不重要，重要的是链接

品牌商们，经销商是你们的朋友，不管从经验上还是从费用上都要多支持。

而且，计算机网络和软件领域里，所有的硬件和软件都是在急速迭代的，需要隔三差五的升级和迭代，假如不升级，会越用越卡，适应不了新时期的新技术负载要求，易用性极差，客户就都跑掉了。

过了几天，老杜闻着一股香味儿，一股以前从来没闻过的神奇的香味儿，绕着屋子转了半天，总算找到了香味儿从哪来的了，是树边上的这袋粮食散发出来的。粮食发酵之后有了香味儿。拎起粮食来，一滴一滴的往下掉，抿了一口还挺好喝，喝多了还能东倒西歪的好不安闲，老杜觉得发现了宝贝，给这种发出神奇香味的液体取了个名字叫：酒。

我们先回到电商平台崛起的原因，我们将题目简化再简化，我总结了两点原因：一是数智化的技术支撑，二是消费者的网络账号是可确认的和可追踪的。

故事是这样的。

请记住，我刚才说的还只是叫“信息化时代”，还没到现在的“数智化时代”。关于信息化、数字化、聪明化、数智化等，这些概念非常的绕口，我们简单来做一下区分。信息化只是企业流程的组织内进化，而数智化比信息化多了产业链上下游的链接，多了和消费者的链接，也多了对数据价值的挖掘，所以伴随着数智化，有了外部交易，也有了大数据。

我们称老杜的酒厂为“品牌商”，称老赵为“经销商”，称老百姓为“消费者”，称这个行业叫“快消品行业”；

铁路运输 上海空运，也懂计算机，也做了个程序。小马卖酒，我小刘就卖手机卖电脑，这个小程序也变成了大平台并迅速的发展了起来。/pp margin: 0px 0px 20px; padding: 0px; line-height: 2em;">老杜，叼起了一支烟：这些平台天天让我促销，让我降价，我不降价不做活动，老百姓在平台上就找不到我的酒，酒就卖不出往。老杜的货卖的倒是不少，可是赚的钱确越来越少，接下来该怎么办？

我们很兴奋的看到，面向大中小型企业的SaaS软件，越来越多。至此，数智化的时代真正到来了。

终极老杜和老王也扛不住了，把自己的酒也放到了这个平台上往。如此一来，所有的大小酒厂，大小经销商，都在这个程序上摆摊儿卖酒了。小马的大平台，由于获得了千千万万个老百姓的流量，小马就把握了面向老百姓的产品通路。

大的平台正是提前建立了这条链接通道，才塑造了自己的伟大产业。现在，技术普及了，技术本钱也降低了，企业员工和消费者也都适应了数字化的工具，技术慢慢成为了一项基础工具了。

● 一是投资本钱和使用本钱低

老赵，叼起了一支烟，看着自己越来越空的仓库，和闲置在仓库边上的货车，两眼茫然。接下来该怎么办？

线下。老杜的酒在商流上卖给了经销商，经销商卖给了小店或消费者，并通过数智化内核和免费流量工具积累小店和消费者。在物流上，老杜整车发到了1000公里外的经销商仓库，经销商配送到了小店或者同城快递到了消费者手中。

这条路径，到现在为止，依然是没有能力或者没有时间建立线下通路的品牌商的首选。像三只松鼠等新晋品牌，都是线上时代的巨大受益者。对区域性的中小品牌或者新晋的品牌来说，从线上的商流开始突破，配以网络广告、内收留营销等线上营销手段，依然是最有效的生意爆发的路径，没有之一。

在这条线上路径上，传统的着名品牌商，上风不再。经营了多年的庞大的线下通路体系，忽然之间，功力大减，甚至整个品牌的市场份额都有被线上的新晋品牌全部吃掉的风险。这个通路里的两大主体，品牌商和经销商，就是故事里的老杜和老赵，接下来该怎么做。

智能手机，不必多说。智能手机将几乎所有人都变成了触手可达的数智化时代的参与者。

这下完蛋了，这么多人“坐销”，可愁死老杜了。老杜苦思冥想，终于想出了一个妙招，第二天一大早，推着小推车，拉上好酒就出门了。咱不支摊儿了，咱主动挨家挨户吆喝往，读者们，这就叫“行销”，从坐销到行销，老杜升级了，这一下子又占了先机。

第三点，SaaS可以让品牌商+经销商和专业的服务公司链接。比如营销服务公司的系统可以直接推荐商机到品牌商和经销商的SaaS ERP系统，让专业的人做专业的事儿。也比如，品牌商+经销商的订单在自己的SaaS ERP产生之后，可以直接推到仓配服务商的物流系统中，就像中心化电商平台将订单推给快递公司一样，同样是让专业的人做专业的事儿。品牌商可以更专注于自己的产品，经销商可以更专注于自己的销售。

既保存了核心流程的竞争力，又把非核心流程降了本提了效，这就叫“组织外部的专业化分工”。组织内部优化了治理本钱，组织外部的上下游合作伙伴依靠自己的专业能力给老杜服务，也赚取了自己应该赚取的利润，大家皆大欢喜。

吃的穿的和用的，是人类社会的必须品。从几千年前贸易诞生的新旧石器社会，一直延续到今天的信息社会。

二，通过可确认的消费者账号，电商平台就可以做一系列的商流闭环，直到最后的付款动作，而且在确认后，就可以做追踪，可以做电商所自然产生的“消费者流量汇聚”（这一点也成就了支付宝，就是现在的蚂蚁，也成就了微信支付）。

本文的阅读对象是品牌商、经销商、批发商、便利店、商超、城市仓配服务商，SaaS从业职员、新媒体营销职员，以及关心贸易升级并享受着越来越好的产品和服务的广大消费者们。

我举个最笨的例子，招聘10个人，找到离你的仓库最近的100个便利店，找到离你的仓库最近的10个小区，带着靠谱的新产品先容，挨家挨户的敲门扫二维码获客往。当然，还有各种网络营销的手段，写篇软文，做个促销，丢在自己的朋友圈里，丢在自己的社群里。经销商的老板们，这是你们未来在“线下产业链”里的最大价值的社会分工。

贸易模式创新的本质上是技术推动的，假如技术成为了通用工具，那么还要回回贸易本质。贸易的本质是拼本钱、拼效率、拼灵活性。在这点上，很显然，经销商这条通路是要优于至公司大平台的。转型成功的经销商，成为了你城市里的区域化的电商平台，每个城市里都有了这类的区域化电商平台之后，放在全国来看，就是所谓的“往中心化电商平台”，如上文所说，从这些平台出往的货物，可以到店，可以到家。

假如固步自封拒尽改造，必然会被新的社会分工和贸易模式所淘汰。

再后来，酒卖到其他的村子里往了，销售经理一个人推小车没黑没夜的干，身体累垮了。怎么办？老杜在每个村子发展了一个经销商，经销商天天晚上来厂子的仓库里把钱付掉，把酒拉走，便宜点批发，再贵一点零售给自己村子里的村民，中间的差价还挺高，利润丰厚，这就叫“经销”。

● 三是解放人力

第三，将自己的ERP与小店的店主和区域性的消费者同步商品数据，让小店对你的商品可以实时触达，让你所在城市里的消费者对你的商品可以实时触达。至于怎么达，各位务必务必要下苦功夫往钻研网络营销和线下获客了。

我们称大平台的卖货行为叫“线上”，称品牌商卖给经销商+经销商卖给便利店的行为叫“线下”；

SaaS软件架构的强链接性，天生就是为互联网社会和信息社会服务的，我这里说四点。

不管是和商贸相关的线上ERP、线下ERP、WMS系统、TMS系统，还是实体物流的仓配服务，百世团体都已经耕耘了13年，在急速变化的贸易模式里做好自己的专业分工。我们真诚的和品牌商和经销商朋友们站在一起，希看能通过我们的专业度来帮助到大家，和大家一起互相学习、互相进步。

我们来看中心化电商平台的发展之路。这里面的典型是淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等。他们先知先觉，依靠敏锐的嗅觉，先进的互联网技术和强大的资本，重塑造了商贸产业链里的商流链路，重塑了在商流链路巨变后的资金流、信息流和物流的原有从业者的社会分工。

谁爱？是阿里和腾讯，是最近坐上火箭的美团，是滴滴、携程等，也是找钢网，找布网，找菜网……这类公司在信息社会里是产业链的最高级，他们爱着信息时代。

链接工具，通过SaaS已经具备了。

老杜后来又在村子里竖起了一块又高又大的牌子打广告，非常气派。每家每户后来都有了电视，老杜就在电视上打广告。老百姓和经销商都觉得老杜的酒厂有实力，都买老杜的账。老杜在行业里的威看也越来越高，一直在引领着酒行业的风骚。

第二点，SaaS可以让大企业和自己的上下游中小企业全面链接，组成信息时代的泛供给链同盟。请记住，品牌商和经销商，包括品牌商的上游工厂，就是一条供给链。现在的竞争，已经不是单个组织和公司的最优化竞争，而是供给链和供给链之间的竞争。

重点说一下SaaS服务商，Software as a Service，软件即服务，SaaS服务商就是提供SaaS系统软件的一个贸易群体。SaaS的出现，改变了原先要部署到各自私有机房里的软件生态。伴随着云的发展，SaaS都部署到了云上，提供365天*24小时的不间中断服务。

具体怎么做，还是非常复杂的一套系统工程，我觉得站在企业真个角度上，主要有三点吧。

老杜心想，这么神奇的东西，肯定能卖个好价钱，然后就在家门口支了个摊儿。可是产量有限，大家只好天天都一大早排队往买。杜康自己种粮食，自己收粮食，自己发酵，自己装瓶，自己摆摊儿，一个人把活儿全干了，这个时期的贸易社会处于低级阶段，没有社会分工，销售行为也很简单，基本就是“酒香不怕巷子深”的“坐销”模式。

最后，假设我们已经完成了数智化的升级，我们来认真分析一下线下这条链路的贸易本钱和贸易效率，给品牌商和经销商们一个信心。

我想，最恨的莫过于“线下”群体，一直未触网或者触网失败的线下群体。是兢兢业业的线下品牌商，是遍地的线下经销商和批发商，是小卖部和夫妻老婆店，也是占据城市黄金位置的大商超。是的，最恨的肯定是他们，而且是只有恨，没有爱，那是什么导致了这个现象呢？

这就是十几年前IT领域的样子容貌。那么，现在呢？我很兴奋的说，现在可以了。对品牌商老杜和经销商老赵来说，真的可以了。

● 二是升级迭代又快又准

老杜不自己种粮食了，把种植部分裁撤掉，留了个懂种植的人，直接从种粮大户那里买粮食，粮食又好又便宜。

第二，将自己的ERP和自己的上下游公司同步商品数据，商品数据的同步是供给链之间的竞争核心。品牌商的ERP和经销商的ERP必须做好接口，将必要的实时数据互相共享。这个数据，至少是不涉及终极售价的物流数据，也就是货物的库存数据和配送数据。

这就是结论了，说到这里了，简单的插播个广告。

首先，请品牌商和经销商和我一同感谢一波。要感谢的实在太多，捡重点的感谢吧：感谢云，感谢智能手机，感谢手机真个微信、本日头条、百度、抖音等各种流量APP，还要感谢大家可能比较陌生的一个群体叫SaaS系统服务商。

以上这些，都不重要，更重要的是品牌商还需要给他们的经销商把IT系统的软硬件搭建起来，每个大品牌商都有上百家甚至上千家经销商，这可是天文数字。

故事到现在就讲完了，留了两个题目，老杜接下来该怎么办？老赵接下来该怎么办？

有了低本钱的数智化工具，大小企业的出发点又一致了，未来，就看我们自己了。

假如经销商老板们没有这个理念，或者想不通，或者不愿意做，或者难以承受转型失败的风险，那么还有一条路可以走，就是做好城市仓配服务。为转型成功的大小经销商们做好仓配服务，做好统仓共配，甚至在未来将同城快递也做起来，也是一条非常好的路径，这也叫转型成功，这就是数智化时代对社会分工的重塑，只要有分工，就一定有价值，就一定有钱赚。

我们回回正题：假如品牌商和经销商，也奔着这两点往，是不是也可以把线上的生意做的风生水起？答案是：之前，不可以。为什么之前不可以？我们把时间跨度拉长一些，拉长到十几年前吧。