过往，背靠腾讯、京东大树，“湘军”兴盛优选异军突起，带着自家的1万余家便利店和物流体系风火闯江湖，开年来却走上曾不屑的烧钱补贴之路，促销活动频繁。

2018年，兴盛优选发芽。彼时社区团购行业大爆发，巅峰时期仅3个月就有超过20亿资金涌进。

巨头凶猛来袭，兴盛优选有些慌了。

2021-03-12 11:28 兴盛优选

社区团购赛道正火热，当时京东起个大早却赶个晚集，亟需攻城略地画下舆图，投资赛道头部选手不失为一个高效途径。

2019年5月、2020年7月，腾讯参与兴盛优选的A+轮、C+轮融资，还把其纳进“双百计划（3年内投进价值100亿资源，扶持100家市值过亿的公司）”。

但是兴盛优选一开始还是捱得很辛劳。“固然本钱占比是在下降，海运报价 国际快递，但由于规模一直扩大，因此也一直亏损，缺钱很痛苦。”据“深网”援引兴盛优选内部人士说法称，直到2018年9月拿到本日资本领投的A轮融资，兴盛优选才缓解了资金压力，让业务得以继续推行下往。

从小卖部批发商到连锁便利店芙蓉兴盛，再到社区团购巨头兴盛优选，湖南人岳立华用了30年。

也得益于真金白银的弹药补充，兴盛优选率先在2018年下半年、2019年上半年，搭好了自己的物流体系，并以此为宝贝在社区团购赛道上小步快跑。

先从省会城市下手，然后辐射周边区域，再进进县乡乃至村落的辐射型扩张，配合其自建服务商家的三级物流体系，使得兴盛优选每个区域的订单效益得以最大化——这是巨头们目前还基本没办法进进的市场。

更深一层次，互联网巨头“醉翁之意不在酒”。

2020年，兴盛优选年交易额较2019年翻了4倍，涨至400亿元，日均单数超1000万，覆盖全国13个省、161个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个农村，接进30万家门店。

为了活下来，兴盛优选活成了自己最讨厌的样子

递出橄榄枝的腾讯，也敲着自己的小算盘。

无奈风太快，从风口走到十字路口，不过半年时间。

3月3日，因以低于本钱的价格倾销、扰乱正常的生产经营秩序，市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团所属的4家社区团购企业分别处以150万元罚款的行政处罚，对食享会所属公司处以50万元罚款的行政处罚。

京东结盟兴盛优选，有着自己的考量。

名单之外的社区团购巨头兴盛优选未被涉及，但是看到对手们拼着被处罚也要把自己拉下马的气势，还是惊出一身冷汗，后背阵阵发凉。

但由小本生意一步步孵化而来的兴盛优选，在涉足社区团购这项业务之后的后半程，发展可谓惊人：2018年1月，湖南兴盛优选电子商务有限公司正式注册成立；2019年，交易额即突破100亿元，登上2020胡润全球独角兽榜。

2020年底引得社区团购火势大涨的“导火索”，便是同年12月，京东成功“偷袭珍珠港”，以7亿美元战略投资兴盛优选，兴盛优选顺势成为社区团购龙头。

被资本孵化的巨头

来源：无冕财经（ID：wumiancaijing） 作者：海棠葉 设计：布冬

这背后，海运报价 国际快递，资本的气力功不可没。

天眼查显示，2018年至2020年末，兴盛优选共完成6轮、超17亿美元的融资。基于此，兴盛优选一家公司背后，站着国内互联网行业半壁山河，以及一大批深耕中国消费市场的资本方。

这个拓展速度与数据提升，在以往那个相对小众、细分的社区团购赛道里，几乎无人能敌——数据显示，2019年，社区团购公司日均单数基本都在10万级别，月单数做到1000万，俨然已是头部玩家。

短短两年，兴盛优选便长成湖南省第一家估值超过10亿美元的“独角兽”企业。

这是缘于大消费乃腾讯长期投资布局的重要领域，尤其是零售行业。腾讯投资治理合伙人李朝晖曾明确称，腾讯重点投资布局的大方向之一就是消费互联网，“论对民生最直接的影响，没有哪个领域比零售更重要。”

▲兴盛优选独创的物流体系被视为其最重要的护城河。图片来自棱镜。

关键业务是一套可以越日直达乡村的“城市/县域中心仓-街道/乡镇站-社区/村落店”三级物流体系，解决了曾经困扰淘宝、京东、苏宁等电商平台多年的“最后一公里”困难，被视为兴盛优选最重要的护城河。