“与坚持梦想者同行”是傅荣正一直践行的宗旨。在他认为，电商人是追逐梦想的人，他们敢于做梦，敢于拼搏。

傅荣正，义乌市欧杰服饰有限公司（阿里巴巴寻梦示范基地）的总经理，义乌网商协会、电子商务促进会、橙E会会长。在13年的创业历程中，他从快递小哥干起，经过许多跌跌撞撞。在他的人生字典里，“梦想”与“实干”是最重要的。

  傅荣正在样品间查看样品。

  创业路从“无”到“有”

  2003年，傅荣正从部队退伍，一时间找不到满意的工作。

  经过朋友介绍，傅荣正在一家本地物流公司上班，负责外贸快递部分的业务。经过一年多的工作积累，他熟悉了外贸的工作流程和必需的基础外贸口语。

 2005年，傅荣正正式开始创业，本希望在国际商贸城租摊位做生意。但机缘巧合，经过朋友的沟通启发开始接触到跨境电商的领域。此后，傅荣正便开始在阿里巴巴国际版做起饰品和腰带等服装配饰的批发生意。

 创立阿里巴巴国际版店铺不到半月，傅荣正就接到了第一笔大订单。一位来自芬兰的外商直接订购了价值一万多美元的饰品。当时傅荣正就觉得电子商务是个充满机遇的“金矿”，大有可为。

 随着店铺生意蒸蒸日上，傅荣正开始聘请专业人才，团队不断扩增。2008年，他积极采用“图海战术”，成为阿里巴巴国际版第一家产品图片数突破十万张的店铺，客户源源不断。2009年，傅荣正的店铺成交客户已达到2000多个，仓库从原来100多平方米到现在3000多平方米，样品从开始的100多个到现在的20万个。

跨境电商蓝海变红海

随着阿里巴巴国际版电商平台获得成功，越来越多的人开始加入跨境电商，市场竞争也越来越激烈。

2010年，傅荣正开始感受到公司发展的力不从心，团队管理难、订单减少等问题接踵而来。傅荣正说:“越来越多的人开始争夺跨境电商这块大蛋糕，恶意压价、争夺客源成为家常便饭。跨境电商蓝海已经变成红海，尤其是在配装配饰领域。”如何在竞争激烈的跨境电商保持自身竞争力，成为发展的重中之重。

为提高产品竞争力，傅荣正先后在上海、广州和美国洛杉矶分别设立技术分公司、产品研发分公司和销售分公司。通过保证电商技术专业化、产品专业化、服务专业化来打造成为一站式服装配饰专业供应商。

傅荣正认为，以前做跨境电商是做大做强，如今则是做精做细，要通过不断给产品做减法，建立专业的产品体系。

义乌电商企业需抱团发展

电商企业要发展壮大，需要互相沟通，学习“充电”。

2013年，傅荣正集合在阿里巴巴国际版做跨境电商的45家义乌企业，共同创办成立义乌橙E会，致力于打造以知识经验共享，资源整合为基础，双十一物流 ，会员共同发展的网商联盟。

橙E会成立以来，先后举办了关于招聘技能、信保体系、品牌侵权以及paypel冻结相关法律知识、询盘转化等相关专家的讲座培训，吸引不少电商企业报名参与。如今，电子商务物流管理 ，橙E会会员已有70多位，经营范围涉及各类小商品，产品销往世界各地。

傅荣正说，随着“一带一路”国家战略不断推进，跨境电商市场会继续得到政策支持迎来10年的黄金发展期。跨境电商未来10年的变化要远远大于过去30年，义乌跨境电商企业不能单打独斗，而是要“拧成一股绳”抱团发展，让义乌电商人都有一群好朋友、好邻居。

（内容来源：义乌新闻网）

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