营销策略论文参考文献：

(一)细化市场分类,开拓电力市场

(三)电力倾销观念下的电力营销

(二)电力产品观念下的电力营销

电力生产观念产生年代较早,是一种比较传统的生产观念,是电力企业生产力有限而需求过剩的产物,它主要是从生产者即电力企业的角度出发来进行电力经营.按照电力生产观念的思路,电力消费者是完全有意愿、有能力获得电能的使用,操纵电力使用数目的却是电力供给商.电力企业按照自己的原料本钱组织电力商品的生产,由于生产本钱的限制电能供给数目并不能得到满足消费者的需求,在此卖方市场的情况下,电力营销也便显得有些多余,它主要负责电力消费的信息的采集和售后服务两方面,并不能算是严格的电力营销.

摘 要：电力营销是供电企业的核心业务,是供电企业赖以生存和发展的关键.电力营销质量的好坏直接决定了供电企业利润的高低,是决定了供电企业能否保持应有的核心竞争力.然而电力营销质量的好坏往往和营销策略的选择息息相关,更和具体实施方法密切相连,所以本文尝试通过对电力营销策略进行回纳,选择能最大进步电力企业营销质量的策略和方法.

电力营销观念的出现形成于电力产品供大于求现象的出现.该观点以为电力消费市场才是电力企业存在和发展的核心,运用多种方法调查、猜测、开拓市场需求,使消费者尽可能地多用电是电力企业核心追求.然而电力营销不同于传统的倾销还表现在现代电力营销更加注重电力质量的进步、更加重视企业形象的建设、更加侧重于电力服务的提供.具体说来,目前比较流行的有：夸大电能是清洁环保能源的代表的电力品牌宣传策略；以进步供电可靠性和电能质量为依托的优质产品策略；以优质服务来保卫自己形象的优质服务策略；凭借信息化、智能化取胜的技术推广策略等.就我国而言,自从改革开放以来,我国电力市场供求关系已趋向缓和,买方市场逐渐显现,为此电力企业特别是配电部分面对的压力越来越大,电力公司必须转变传统重发电、轻用电；重电力分配、轻电力质量；重电费回收、轻电力服务的传统营销策略,选择新的营销策略,更注重市场开发、品牌营销、服务优化、质量提升和信息化建设.

关键词：电力营销；策略；实施方法

(一)电力生产观念下的电力营销

电力产品观念是计划经济的产物.在计划经济时期不存在大规模的商品交换,只有指令下的电力产品生产,以满足广大用户的电力需求.在此情况下,电力企业通常并没有控制电力生产的话语权,只有被动地接受政府提出的计划组织生产,一切生产物资均通过国家权力进行挑唆分配,所生产的电力也是由国家的计划通过电力公司的输电网络运往用户.在此期间电力公司仅仅是国家计划的执行者,缺少应有的独立地位,电力营销部分形同摆设有的根本不存在,所以在计划经济时期电力是作为产品进行分配,不存在相应的电力营销.

一、电力营销策略综述

二、电力营销策略实施方法

(四)电力市场营销观念下的电力营销

电力营销是一个相当古老的话题,它自从电力行业的兴起便已经开始存在和发展,现在算来已经有100多年的历史.纵观电力营销的发展历程,在不同的历史时期不同电力营销观念的影响下电力营销策略有着其独特的意义和内涵,具体说来可以有以下几种：

电力倾销观念产生于第二次世界大战之前,当时很多西方国家都推捧营销观念,在此氛围的影响下,电力企业也加进了营销的浪潮.电力营销观念以为消费者并没有足够的意愿消费电力商品,而电力公司的任务就是通过各种措施使得消费者尽可能多地消费电力商品.在此情况下电力营销策略主要侧重于倾销,策略选择上往往通过电价作为吸引力,谋求市场的扩张,比如由电力公司上门推介、采取如优惠电价等优惠措施,然而由于电力是特殊的商品,这种倾销固然推动了电力企业改进生产技术、降低电力价格、电力消费市场的扩大,但其存在毕竟很短暂,并没有对营销带来太深的影响.