拼多多刚起步是一个游戏项目，后来和拼好货整合到一起。而事后看，天猫的消费升级另一个后果就是淘宝的中尾部商户很难获得比较好的流量，商户盈利能力下降，与此同时拼多多的崛起给予了这些中尾部商家一个很好的流量进口，盈利能力也比较不错，拼多多的崛起同时具备了天时、地利及人和。

Internet：纯移动互联网平台+微信社交裂变（拼团、砍价、红包）

淘宝店展增速缓慢

大量白牌店家被阿里巴巴和京东忽略，需要寻找新的平台

2015年，国家工商总局公然了《关于对阿里巴巴团体进行行政指导工作的白皮书》

调查显示：拼多多的用户大多来自三四线以下的城市及农村，群体偏女性、学历偏低，他们的消费观更倾向于折扣类、性价比高的商品，通过好友砍价、分享红包、熟人拼团等多变的优惠方式，很好地满足了自身的购物需求。